Cómo construir un negocio secundario de $200k en línea en un año mientras trabajas a tiempo completo

Empezar un negocio secundario exitoso mientras se maneja un trabajo a tiempo completo puede parecer abrumador, pero Elena del canal Apprentice Diary ha demostrado que es posible establecer un negocio de seis cifras en solo un año. A través de su viaje, no solo logró $200,000 en ingresos, sino que también aprendió lecciones valiosas sobre el crecimiento empresarial, la gestión del tiempo y la escalabilidad. En este resumen detallado de su video, exploraremos su trayectoria, los pasos que tomó para escalar su negocio, los desafíos que enfrentó y sus planes futuros.

Introducción: El objetivo ambicioso y dónde comenzó todo

A principios de 2022, Elena estableció un objetivo ambicioso: llevar a su familia, incluidos sus padres, su abuela y sus tías, a un viaje europeo. Siendo una ávida viajera y miembro activo de una comunidad de hacking de viajes, veía constantemente a personas aprovechar los gastos relacionados con el negocio para maximizar sus recompensas financieras. Inspirada por esto, decidió que era hora de comenzar su propio negocio.

La investigación de Elena la llevó a Amazon FBA (Fulfilled by Amazon), un modelo que permite a los vendedores enviar productos a almacenes de Amazon, donde se encargan de la entrega y el cumplimiento del cliente. Después de explorar varias estrategias para la reventa en Amazon, como el arbitraje en línea (OA), el arbitraje al por menor (RA), las ventas al por mayor y las etiquetas privadas, decidió sumergirse y comenzar su viaje empresarial.

Elena comienza su viaje en Amazon FBA con inspiración del hacking de viajes

Aprendiendo lo básico: Un esfuerzo impulsado por la determinación

Cuando Elena comenzó con Amazon FBA, estaba embarazada de su primer hijo y cerca del final de su tercer trimestre. En solo una semana, sentó las bases de su negocio estableciendo la documentación legal (DBA, EIN), abriendo una cuenta bancaria empresarial y asegurando su primera tarjeta de crédito para negocios. A pesar de estar a semanas de dar a luz, se esforzó por aprender sobre aplicaciones de escaneo como SellerAmp y herramientas para identificar productos rentables.

En noviembre de 2022, justo antes de dar a luz, envió su primera caja de productos a un almacén de Amazon y realizó su primera venta poco después. Esa emoción inicial de ver una venta confirmó que había tomado el camino correcto.

Los primeros meses: Dolor de crecimiento y beneficios

En su primer mes haciendo arbitraje al por menor (RA), Elena generó $1,000 en ingresos con $125 de beneficio. En el segundo y tercer mes, sus ingresos aumentaron a $3,100 y $7,800, con beneficios de $560 y $1,500, respectivamente. Sin embargo, en su cuarto mes, aunque sus ingresos alcanzaron los $6,400, su margen de beneficio cayó a solo $280 debido a los crecientes gastos de software y la naturaleza intensiva en tiempo del RA. Quedó claro que, aunque era rentable, el RA no era escalable: pasaba los fines de semana viajando de tienda en tienda y las noches preparando inventario.

Elena reflexiona sobre las rigurosas demandas del arbitraje al por menor

Escalando con arbitraje en línea: Un cambio hacia la eficiencia

Al darse cuenta de que no podía sostener la carga de trabajo del RA mientras cuidaba a un recién nacido y trabajaba a tiempo completo, Elena decidió invertir todas sus ganancias en educación adicional. Compró un curso completo de Amazon FBA y comenzó a hacer la transición al arbitraje en línea (OA). A diferencia del RA, el OA le permitía obtener productos en línea en lugar de visitar físicamente las tiendas, dándole más control sobre su tiempo.

Su primer mes haciendo OA generó $8,325 en ingresos con $975 de beneficio. Para abril de 2023, justo en su segundo mes de OA, logró $19,373 en ingresos y $4,450 en beneficio. El cambio al OA resultó ser mucho más escalable en comparación con sus esfuerzos anteriores.

Escalando el negocio con herramientas de arbitraje en línea como Keepa

Externalizando y alcanzando hitos

Para optimizar aún más sus operaciones, Elena tomó medidas significativas, como externalizar el trabajo de preparación a centros de preparación de terceros y contratar asistentes virtuales (VAs) de Filipinas para tareas administrativas. Estos cambios le permitieron concentrarse en escalar el negocio obteniendo más inventario a gran escala.

Para julio de 2023, Elena alcanzó su primer hito de $20,000 en ingresos mensuales con $4,400 de beneficio. Sin embargo, en octubre, sus ingresos cayeron a $18,000 con solo $171 de beneficio debido a un aumento en los gastos.

A pesar de estas fluctuaciones, en noviembre y diciembre, generó $31,000 y $34,000 en ingresos, resultando en beneficios de $5,000 y $5,700, respectivamente. En diciembre, su período de 30 días más rentable vio que generaba $51,000 en ingresos y $11,600 en beneficio, principalmente debido a la alta demanda durante el Black Friday y la Navidad.

La introducción de centros de preparación y VAs optimizó los esfuerzos de escalado

Lecciones aprendidas de administrar un negocio de Amazon

Como Elena relató, su primer año en los negocios ofreció varias lecciones clave:

1. La consistencia importa: Ya sea durante meses rentables o desafiantes, la dedicación al aprendizaje y la mejora fue clave.
2. La adaptabilidad es esencial: La transición del RA al OA fue un momento crucial en el éxito de su negocio.
3. La estacionalidad tiene impacto: La mayoría de las ventas ocurren en Q3 y Q4 debido a la temporada navideña.
4. El networking es vital: Interactuar con otros vendedores de Amazon proporcionó inspiración y prueba de que el modelo de negocio funciona.

Lecciones sobre consistencia y adaptabilidad surgieron del primer año

Planes futuros: Escalando a $1 millón en ingresos

En 2024 y 2025, Elena aspira a transformar su negocio en ventas al por mayor y directo a marca. Estas estrategias, aunque producen menores ganancias por unidad, prometen mayores volúmenes y procesos más sencillos. Las ventas al por mayor eliminan la necesidad constante de abastecimiento, ya que los productos pueden reordenarse directamente de las marcas o distribuidores cada mes.

Además, Elena está aprovechando el poder de las tarjetas de crédito empresariales para acceder a capital con beneficios promocionales como 0% APR o compras sin interés durante 12 a 15 meses. Esto le ha permitido escalar el negocio sin recurrir demasiado a los ahorros personales.

Cambiando el enfoque hacia el mayorista y directo a marca para la escalabilidad

Conclusión: Construyendo un negocio secundario sostenible

El viaje de Elena es un testimonio de resiliencia, creatividad y el poder de crear sistemas eficientes. En un año, convirtió su negocio de Amazon FBA en un negocio secundario generador de $200,000 en ingresos, todo mientras equilibraba las responsabilidades del trabajo a tiempo completo y la maternidad.

¿Su consejo para los aspirantes a emprendedores? Mantente constante, adáptate a los cambios, concéntrate en la escalabilidad y realiza inversiones estratégicas en tu negocio. Con planes de alcanzar $1 millón en ingresos anualmente, el viaje de Elena está lejos de terminar, y su historia sirve como un inspirador modelo para nuevos dueños de negocios que buscan dejar su huella en el comercio electrónico.