Crecer Make por 5X en 2 años

Make, también conocida como make.com, es una empresa que ha logrado un crecimiento significativo en un corto período. El CEO de Make ha crecido anteriormente dos otras empresas de SaaS por 5X en 2 años y está intentando hacer lo mismo con Make.

Introducción al viaje de crecimiento de Make

Hace dos años, el CEO publicó sobre su plan para crecer Make por 5X en 2 años. Make tiene decenas de miles de clientes que pagan y millones en ARR, lo que la hace diferente de las empresas anteriores del CEO. Sin embargo, la estrategia de crecimiento sigue siendo la misma.

Introducción al viaje de crecimiento de Make

La primera etapa de crecimiento: Identificar la palanca

La primera etapa de crecimiento implica identificar la palanca, que también se refiere a la "hígado" por el CEO. Esta es la clave impulsora del crecimiento de la empresa. El CEO solía llamarla la palanca hasta que un primo, que no es un hablante nativo de inglés, le corrigió la pronunciación.

La palanca, también conocida como el hígado

Decisiones contraintuitivas para el crecimiento

Para lograr el crecimiento, el CEO tomó algunas decisiones contraintuitivas, como reducir el gasto en publicidad por 8X. Esta decisión se tomó para enfocarse en crecer el equipo y optimizar el gasto.

Enfocarse en el equipo y la optimización

La siguiente etapa de crecimiento implica enfocarse en el equipo y la optimización. El CEO optimizó el gasto, y el equipo comenzó a crecer. El enfoque cambió de simples registrarse a eventos que aportan valor.

Enfocarse en el equipo y la optimización

Lograr un ROI 3 veces más alto

La empresa logró un ROI 3 veces más alto, y el CEO se sumergió más a fondo en cómo lograr lo mismo. El enfoque estuvo en el aprendizaje y el desarrollo, y se animó al equipo a dedicar el 10% de su tiempo al aprendizaje.

Construir la base para el crecimiento

La siguiente etapa de crecimiento implica construir la base para el crecimiento. Esto incluye crecer el equipo, optimizar el gasto y enfocarse en las personas adecuadas.

Cabalgar la ola del crecimiento

El CEO explica que el crecimiento es como cabalgar una ola. Necesitas estar preparado, tener el equipo adecuado y entender el océano. La ola es una metáfora para las oportunidades y desafíos que vienen con el crecimiento.

Cabalgar la ola del crecimiento

Conclusión

En conclusión, crecer Make por 5X en 2 años requirió una combinación de decisiones contraintuitivas, enfoque en el equipo, optimización y preparación para el crecimiento. La experiencia y la metodología del CEO fueron fundamentales para lograr este crecimiento. La historia del crecimiento de Make sirve como recordatorio de que el éxito lleva tiempo, esfuerzo y dedicación.

En general, el viaje de crecimiento de Make es un ejemplo inspirador de cómo una empresa puede lograr un crecimiento significativo con la estrategia y la mentalidad adecuadas. El énfasis del CEO en el aprendizaje y el desarrollo, el trabajo en equipo y la optimización proporciona lecciones valiosas para cualquier persona que busque crecer su negocio.