GoonDominando la Puja por Competidores con Google Ads en 2025
En el panorama digital actual, la puja por competidores se ha convertido en un aspecto crucial de la estrategia de Google Ads, particularmente para las marcas SaaS. A medida que Google continúa actualizando su algoritmo, evitar los términos de la competencia se vuelve cada vez más difícil, incluso cuando se puja por palabras clave genéricas y no relacionadas con la marca. En este artículo, profundizaremos en el mundo de la puja por competidores, explorando por qué es cada vez más difícil evitar los términos de la competencia, los problemas inmediatos que se enfrentan al pujar por palabras clave de la competencia y las estrategias para el éxito, incluido el espionaje de los competidores y la creación de banners publicitarios temáticos efectivos para la competencia.
Introducción a la Puja por Competidores
La puja por competidores se refiere a la práctica de dirigir anuncios a los usuarios que buscan el nombre de marca de un competidor o palabras clave relacionadas. Esta estrategia puede ser muy efectiva para las marcas SaaS que buscan atraer clientes potenciales que ya están considerando a sus competidores. Sin embargo, como discutiremos, existen desafíos significativos asociados con la puja por competidores, incluidas tasas de clics más bajas, costos por clic más altos y la necesidad de estrategias sofisticadas previas y posteriores al clic.
Problemas con la Puja por Competidores
Al pujar por términos de la competencia, pueden surgir varios problemas. En primer lugar, la intención del cliente es diferente cuando busca el nombre de marca de un competidor en comparación con un término genérico. Es probable que los clientes que buscan un competidor estén más cerca de la fase de decisión y es posible que ya se hayan decidido. En segundo lugar, los puntajes de calidad pueden ser más bajos al pujar por términos de la competencia, ya que el algoritmo de Google puede no encontrar relevancia entre el anuncio y el término de búsqueda. Esto puede conducir a costos por clic más altos y clasificaciones de anuncios más bajas. Finalmente, las tasas de clics pueden ser más bajas y las tasas de conversión pueden verse afectadas como resultado.
Ejemplo: Estrategia de Puja por Competidores de Monday.com
Monday.com es un gran ejemplo de una marca SaaS que ha implementado con éxito una estrategia de puja por competidores. Al crear una página de destino dedicada que compara su plataforma con ClickUp, Monday.com puede atraer a clientes potenciales para que consideren su oferta. El titular del anuncio, "Objective Comparison", es particularmente efectivo, ya que anima a los usuarios a evaluar ambas opciones antes de tomar una decisión. Vale la pena replicar esta estrategia, ya que demuestra un enfoque sofisticado para la puja por competidores.
Espiar a los Competidores con el Centro de Transparencia de Google Ads
Analizar los anuncios de la competencia es una parte crucial de una campaña exitosa de Google Ads. El Centro de Transparencia de Google Ads es un recurso valioso para este propósito, que permite a los usuarios conectar el dominio de un competidor y ver sus anuncios de búsqueda, display y YouTube. Esto puede proporcionar información valiosa sobre la estrategia publicitaria de un competidor e inspirar nuevas ideas para sus propias campañas.
Banners Publicitarios de Display con Temática de la Competencia
Además de los anuncios de búsqueda, los banners publicitarios de display con temática de la competencia pueden ser una forma eficaz de llegar a los clientes potenciales. Al destacar los beneficios de su plataforma en comparación con los competidores, puede convencer a los usuarios de que opten por su solución. Intercom y TestGorilla son excelentes ejemplos de marcas que han utilizado con éxito esta estrategia, creando anuncios que comparan sus plataformas favorablemente con los competidores de la industria.
Conclusión
En conclusión, la puja por competidores es un aspecto complejo y desafiante de la estrategia de Google Ads. Sin embargo, al comprender los problemas asociados con la puja por competidores e implementar estrategias sofisticadas previas y posteriores al clic, las marcas SaaS pueden atraer con éxito a clientes potenciales que están considerando a sus competidores. Al espiar a los competidores, crear banners publicitarios temáticos efectivos para la competencia y adoptar un enfoque integral para la puja por competidores, las marcas pueden mantenerse por delante de la competencia e impulsar el éxito en sus campañas de Google Ads.
