GoonPor qué el 87% de los anuncios de B2B y SaaS fallan en las redes sociales
Introducción al problema
En este video, vamos a explicar y desglosar exactamente por qué casi el 90% de los anuncios de B2B y SaaS fallan en las redes sociales. El orador, Steven Bishop, fundador de Studio Flow, ha dedicado 5 años a diseñar más de 1,000 creativos publicitarios y ha identificado las razones clave de esta alta tasa de fracaso.
El problema con los modelos de atribución
La mayoría de las empresas en el espacio de B2B confían en modelos de atribución multicanal para medir el rendimiento de sus anuncios. Sin embargo, estos modelos pueden ser engañosos,since atribuyen el primer contacto a un anuncio incluso si el comprador ya ha sido compartido internamente a través de otros medios, como canales de Slack o threads de correo electrónico.
Esta es la-legenda de la imagen
Compartir invisible y su impacto
El problema con los modelos de atribución actuales es que no tienen en cuenta el "compartir invisible", donde los anuncios se compartan internamente antes de que se les atribuya el primer contacto. Esto puede llevar a una subvaloración de los creativos con mejor rendimiento, ya que pueden atribuirse a las señales equivocadas, como clics o CPM.
La importancia de la resonancia organizativa
Para crear anuncios efectivos, las empresas deben centrarse en la resonancia organizativa en lugar de la atención. Esto significa crear anuncios que provoquen discusiones y compartan dentro de la organización, en lugar de solo intentar llamar la atención. 
Esta es la-legenda de la imagen
El papel de la persistencia de la memoria
La persistencia de la memoria juega un papel crucial al determinar la eficacia de un anuncio. Los anuncios con mayor persistencia de la memoria son más propensos a ser compartidos y discutidos dentro de la organización, lo que lleva a un mejor rendimiento.
Esta es la-legenda de la imagen
La trampa de escalado creativo
La trampa de escalado creativo se refiere a la práctica de optimizar para la respuesta inmediata, lo que puede llevar a un enfoque en las señales equivocadas y a una falta de resonancia organizativa. Este enfoque puede dar como resultado anuncios que funcionan bien a corto plazo pero que en última instancia no logran resultados a largo plazo.
Esta es la-legenda de la imagen
Conclusión
En conclusión, para evitar la tasa de fracaso del 87% de los anuncios de B2B y SaaS en las redes sociales, las empresas deben centrarse en crear anuncios que provoquen resonancia organizativa y tengan alta persistencia de la memoria. Al hacerlo, pueden aumentar la eficacia de sus anuncios y, en última instancia, impulsar más ventas.
Los puntos clave de este video son:
- Asegúrese de que sus creativos estén centrados en la resonancia organizativa en lugar de la atención.
- Utilice modelos de atribución que tengan en cuenta el compartir invisible y la persistencia de la memoria.
- Evite la trampa de escalado creativo al optimizar para resultados a largo plazo en lugar de respuesta inmediata.
Al seguir estos consejos, las empresas pueden crear anuncios más efectivos que resuenen con su audiencia objetivo y logren resultados reales.