在两年内将Make增长5倍

Make，也称为make.com，是一家在短时间内实现了显著增长的公司。Make的首席执行官之前曾在两年内使两家其他SaaS公司的规模增长了5倍，并且正在尝试对Make做同样的事情。

Make增长历程简介

两年前，首席执行官发帖称计划在两年内将Make增长5倍。Make拥有数以万计的付费客户和数百万美元的ARR，这使其与首席执行官之前的公司不同。然而，增长策略保持不变。

增长的第一阶段涉及确定杠杆，首席执行官也称其为“肝脏”。这是公司增长的关键驱动力。首席执行官以前称其为杠杆，直到一个不是英语母语的表亲纠正了他的发音。

为了实现增长，首席执行官做出了一些反直觉的决策，例如将广告支出削减8倍。这一决策是为了专注于扩大团队和优化支出。

增长的下一个阶段涉及关注团队和优化。首席执行官优化了支出，团队开始壮大。重点从单纯的注册转向了能带来价值的事件。

公司实现了3倍更高的投资回报率，首席执行官进一步探讨了如何实现相同的目标。重点放在学习和发展上，团队被鼓励将10%的时间用于学习。

增长的下一个阶段涉及构建增长基础。这包括扩大团队、优化支出和专注于合适的人才。

首席执行官解释说，增长就像驾驭海浪。你需要做好准备，拥有合适的装备，并了解海洋。海浪是增长过程中所面临的机遇和挑战的隐喻。

总之，使Make在两年内增长5倍需要一系列反直觉的决策、对团队的关注、优化以及为增长做好准备。首席执行官的经验和方法在实现这一增长中至关重要。Make的增长故事提醒我们，成功需要时间、努力和奉献。

总体而言，Make的增长历程是一个鼓舞人心的例子，展示了公司如何通过正确的策略和心态实现显著增长。首席执行官对学习和发展、团队合作和优化的重视为任何希望发展其业务的人提供了宝贵的教训。