Bookings Data: SaaS Finance Operations का आधार

SaaS कंपनियाँ अपनी वित्तीय संचालन, पूर्वानुमान और निर्णय लेने की जानकारी देने के लिए सटीक और विश्वसनीय bookings data पर बहुत अधिक निर्भर करती हैं। इस लेख में, हम bookings data के महत्व, इसके मुख्य घटकों और यह समग्र SaaS मेट्रिक्स ढांचे में कैसे फ़ीड होता है, इसके बारे में विस्तार से जानेंगे।

Bookings Data का परिचय

SaaS फाइनेंस ऑपरेशंस में bookings data के महत्व का परिचय

Bookings data चार प्रमुख फाइनेंस डाटा स्रोतों में से एक है जिसे SaaS कंपनियों को पहले दिन से ही ट्रैक करना चाहिए। यह गो-टू-मार्केट गति के वेग में महत्वपूर्ण अंतर्दृष्टि प्रदान करता है, जिससे कंपनियां अपने मासिक, त्रैमासिक और वार्षिक रुझानों को समझ सकती हैं, और अपनी बिक्री और विपणन रणनीतियों के बारे में सूचित निर्णय ले सकती हैं। Bookings data मध्यम-बाजार और उद्यम SaaS कंपनियों के लिए आवश्यक है, जहाँ ग्राहक Master Subscription Agreements (MSAs), बिक्री आदेश या खरीद आदेश पर हस्ताक्षर करते हैं।

Booking क्या है?

एक SaaS कंपनी और उसके ग्राहक के बीच हस्ताक्षरित अनुबंध के रूप में बुकिंग की परिभाषा

Booking, एक SaaS कंपनी और उसके ग्राहक के बीच सॉफ्टवेयर सेवाओं के लिए हस्ताक्षरित अनुबंध है। यह अनुबंध समझौते की शर्तों और नियमों को रेखांकित करता है, जिसमें कार्य का दायरा, भुगतान की शर्तें और अनुबंध की अवधि शामिल है। Bookings data को आमतौर पर कंपनी के CRM सिस्टम, जैसे HubSpot या Salesforce, या यदि CRM सिस्टम उपलब्ध नहीं है तो एक स्प्रेडशीट में ट्रैक किया जाता है।

Bookings Data के उपयोग

SaaS फाइनेंस ऑपरेशंस में bookings data का उपयोग कैसे किया जाता है, इसकी व्याख्या

Bookings data का उपयोग विभिन्न तरीकों से किया जाता है, जिनमें शामिल हैं:

1. Operational Insight: Bookings data गो-टू-मार्केट गति के वेग में दृश्यता प्रदान करता है, जिससे कंपनियां अपने मासिक, त्रैमासिक और वार्षिक रुझानों को समझ सकती हैं।
2. Accurate Forecasting: ऐतिहासिक bookings data यह सुनिश्चित करने में मदद करता है कि bookings पूर्वानुमान सटीक और विश्वसनीय हैं।
3. Compensation and Commissions: Bookings data का उपयोग बिक्री कमीशन और मुआवजे की गणना के लिए किया जाता है।
4. Sales and Marketing Efficiency: Bookings data प्रमुख मेट्रिक्स जैसे Customer Acquisition Cost (CAC) पेबैक, Cost of Annual Recurring Revenue (ARR), और Lifetime Value (LTV) से CAC में फीड होता है।

Bookings Data में कैप्चर करने के लिए प्रमुख फ़ील्ड

Bookings data में कैप्चर करने के लिए प्रमुख फ़ील्ड की व्याख्या

डेटा सटीकता सुनिश्चित करने के लिए, निम्नलिखित फ़ील्ड को bookings data में कैप्चर किया जाना चाहिए:

1. New vs. Expansion Bookings: नए व्यवसाय और विस्तार राजस्व के बीच अंतर करें।
2. Bookings Date: परिभाषित करें कि क्या बुकिंग को निष्पादन तिथि या अनुबंध आरंभ तिथि पर मान्यता दी जाती है।
3. Revenue Type: सदस्यता, परिवर्तनीय राजस्व, सेवाएं, प्रबंधित सेवाएं और हार्डवेयर को अलग करें।
4. Revenue Value: Annual Recurring Revenue (ARR) और सेवा राजस्व को सटीक रूप से ट्रैक करें।
5. Total Contract Value (TCV): किसी भी अतिरिक्त सेवाओं या शुल्क सहित अनुबंध के कुल मूल्य को ट्रैक करें।

SaaS Finance Operations में Bookings Data का महत्व

SaaS फाइनेंस ऑपरेशंस में bookings data के महत्व की व्याख्या

SaaS फाइनेंस ऑपरेशंस में Bookings data महत्वपूर्ण है क्योंकि यह कंपनी के राजस्व वृद्धि, ग्राहक अधिग्रहण और बिक्री और विपणन दक्षता में अंतर्दृष्टि प्रदान करता है। यह समग्र SaaS मेट्रिक्स ढांचे में भी फ़ीड होता है, जिससे कंपनियां अपनी व्यावसायिक रणनीतियों के बारे में सूचित निर्णय लेने में सक्षम होती हैं।

Bookings टेम्पलेट

SaaS कंपनियों को bookings data को ट्रैक करने में मदद करने के लिए एक bookings टेम्पलेट का परिचय

Bookings टेम्पलेट SaaS कंपनियों को bookings data को सटीक और लगातार ट्रैक करने में मदद कर सकता है। टेम्पलेट में पहले उल्लेखित प्रमुख फ़ील्ड शामिल होने चाहिए, जैसे कि नया बनाम विस्तार बुकिंग, bookings date, राजस्व प्रकार और राजस्व मूल्य।

निष्कर्ष

SaaS फाइनेंस ऑपरेशंस में bookings data के महत्व पर निष्कर्ष और अंतिम विचार

निष्कर्ष में, bookings data SaaS फाइनेंस ऑपरेशंस का एक महत्वपूर्ण घटक है। यह राजस्व वृद्धि, ग्राहक अधिग्रहण और बिक्री और विपणन दक्षता में अंतर्दृष्टि प्रदान करता है, और समग्र SaaS मेट्रिक्स ढांचे में फ़ीड करता है। SaaS कंपनियों को अपनी व्यावसायिक रणनीतियों को सूचित करने और विकास को बढ़ावा देने के लिए bookings data को सटीक और लगातार ट्रैक करने को प्राथमिकता देनी चाहिए।

अंतिम विचार

SaaS कंपनियों के लिए अंतिम विचार और सिफारिशें

अंतिम विचारों में, SaaS कंपनियों को अपनी फाइनेंस ऑपरेशंस के एक प्रमुख घटक के रूप में bookings data को प्राथमिकता देनी चाहिए। Bookings data को सटीक और लगातार ट्रैक करके, कंपनियां अपनी राजस्व वृद्धि, ग्राहक अधिग्रहण और बिक्री और विपणन दक्षता में अंतर्दृष्टि प्राप्त कर सकती हैं, और अपनी व्यावसायिक रणनीतियों के बारे में सूचित निर्णय ले सकती हैं।

इस लेख में उल्लिखित दिशानिर्देशों का पालन करके, SaaS कंपनियां यह सुनिश्चित कर सकती हैं कि वे bookings data को सही ढंग से ट्रैक कर रही हैं और इसका उपयोग अपनी व्यावसायिक रणनीतियों को सूचित करने के लिए कर रही हैं। प्रमुख फ़ील्ड को कैप्चर करना, एक bookings टेम्पलेट का उपयोग करना और bookings data को ट्रैक करने में सटीकता और निरंतरता को प्राथमिकता देना याद रखें।