2 साल में Make को 5X बढ़ाना

Make, जिसे make.com के नाम से भी जाना जाता है, एक कंपनी है जिसने एक छोटी अवधि में महत्वपूर्ण वृद्धि हासिल की है। Make के CEO ने पहले दो अन्य SaaS कंपनियों को 2 साल में 5X बढ़ाया है और अब Make के साथ भी ऐसा ही करने का प्रयास कर रहे हैं।

मेक की वृद्धि यात्रा का परिचय

दो साल पहले, Make के CEO ने 2 साल में मेक को 5X बढ़ाने की योजना के बारे में पोस्ट किया था। Make के पास दस हजार से अधिक भुगतान करने वाले ग्राहक और ARR में लाखों हैं, जो इसे CEO की पिछली कंपनियों से अलग बनाता है। हालांकि, वृद्धि की रणनीति वही रहती है।

मेक की वृद्धि यात्रा का परिचय

वृद्धि का पहला चरण: लीवर की पहचान करना

वृद्धि का पहला चरण लीवर की पहचान करना है, जिसे CEO "लिवर" भी कहते हैं। यह कंपनी के वृद्धि के लिए मुख्य चालक है। CEO ने इसे पहले लीवर कहा करते थे, लेकिन एक चचेरे भाई, जो एक अंग्रेजी गैर-मूल वक्ता है, ने उन्हें इसके उच्चारण पर सुधार किया।

लीवर, जिसे लिवर भी कहा जाता है

वृद्धि के लिए विरोधाभासी निर्णय

वृद्धि हासिल करने के लिए, CEO ने कुछ विरोधाभासी निर्णय लिए, जैसे कि विज्ञापन खर्च को 8X तक कम करना। यह निर्णय टीम को बढ़ाने और खर्च को अनुकूलित करने पर ध्यान केंद्रित करने के लिए लिया गया था।

टीम और अनुकूलन पर ध्यान केंद्रित करना

वृद्धि का अगला चरण टीम और अनुकूलन पर ध्यान केंद्रित करना है। CEO ने खर्च को अनुकूलित किया, और टीम ने बढ़ना शुरू कर दिया। ध्यान केवल साइनअप पर नहीं था, बल्कि मूल्य को लाने वाली घटनाओं पर था।

टीम और अनुकूलन पर ध्यान केंद्रित करना

3x उच्च ROI प्राप्त करना

कंपनी ने 3x उच्च ROI प्राप्त किया, और CEO ने इसे प्राप्त करने के तरीके पर गहराई से जाना। ध्यान सीखने और विकास पर था, और टीम को 10% समय सीखने के लिए समर्पित करने के लिए प्रोत्साहित किया गया।

वृद्धि के लिए आधार बनाना

वृद्धि का अगला चरण वृद्धि के लिए आधार बनाना है। इसमें टीम को बढ़ाना, खर्च को अनुकूलित करना, और सही लोगों पर ध्यान केंद्रित करना शामिल है।

वृद्धि की लहर पर सवारी

CEO बताते हैं कि वृद्धि एक लहर की तरह है। आपको तैयार रहना होगा, सही उपकरण होना चाहिए, और समुद्र को समझना होगा। लहर वृद्धि के साथ आने वाले अवसरों और चुनौतियों के लिए एक रूपक है।

वृद्धि की लहर पर सवारी

निष्कर्ष

निष्कर्ष में, 2 साल में Make को 5X बढ़ाने के लिए विरोधाभासी निर्णयों, टीम पर ध्यान केंद्रित करने, अनुकूलन, और वृद्धि के लिए तैयारी का संयोजन आवश्यक था। CEO का अनुभव और पद्धति इस वृद्धि को हासिल करने में महत्वपूर्ण थे। Make की वृद्धि की कहानी एक प्रेरणादायक उदाहरण है कि कैसे एक कंपनी सही रणनीति और दृष्टिकोण के साथ महत्वपूर्ण वृद्धि हासिल कर सकती है। CEO का सीखने और विकास, टीम वर्क, और अनुकूलन पर जोर देना व्यवसाय बढ़ाने के लिए किसी के लिए भी मूल्यवान सबक प्रदान करता है।