बी2बी सास बिक्री की कला में महारत हासिल करना: एक अनुभवी संस्थापक की युक्तियाँ

एक तकनीकी बी2बी सास संस्थापक के रूप में, बिक्री चलाना एक चुनौतीपूर्ण काम हो सकता है, विशेष रूप से एक भीड़भाड़ वाले बाजार में। हालांकि, सही रणनीतियों के साथ, यह संभव है कि आप अपनी पहचान बना सकते हैं और सौदे बंद कर सकते हैं। इस लेख में, हम उन पाँच युक्तियों का अन्वेषण करेंगे जिन्होंने संस्थापक को 100 से अधिक बी2बी सास सौदे बंद करने में मदद की है और उनके सास को अगले स्तर पर ले जाने में मदद की है।

विश्वास बनाना: बी2बी बिक्री की नींव

संस्थापक विश्वास बनाने के महत्व पर जोर देते हैं। यह आसान गुण-दोष के द्वारा, लिंक्डइन पर प्रतियोगियों को जोड़कर, पूर्व-डेमो प्रश्न भेजने, ग्राहक-विशिष्ट दृश्य बनाने और स्पष्ट अगले चरणों को परिभाषित करके प्राप्त किया जा सकता है। ऐसा करके, संस्थापक अपनी बिक्री प्रक्रिया के लिए एक मजबूत आधार स्थापित करने में सक्षम हुए हैं। विश्वास बनाना बी2बी बिक्री में बहुत महत्वपूर्ण है, और संस्थापक का दृष्टिकोण सकारात्मक परिणाम दे रहा है

डेमो-टू-डील रूपांतरण दर में सुधार

संस्थापक अपने डेमो-टू-डील रूपांतरण दर में सुधार का अनुभव साझा करते हैं क्योंकि वे अपने डेमो के बारे में अधिक चयनित हो गए हैं। पूर्व-योग्य लीड को अधिक प्रभावी ढंग से योग्य करके, उन्होंने सौदे बंद करने की संभावनाओं को बढ़ाया है। इस दृष्टिकोण ने उन्हें उच्च-संभावना वाले लीड पर ध्यान केंद्रित करने और अपना समय अधिक कुशलता से आवंटित करने में भी मदद की है। संस्थापक की रणनीति डेमो-टू-डील रूपांतरण दर में सुधार के लिए सफल रही है

बिक्री पाइपलाइन को स्वचालित करना

संस्थापक बिक्री पाइपलाइन को स्वचालित करने के महत्व पर चर्चा करते हैं ताकि बिक्री प्रक्रिया को सुव्यवस्थित किया जा सके। उपकरणों और सॉफ़्टवेयर का उपयोग करके दोहराव वाले कार्यों को स्वचालित करके, उन्होंने उच्च-मूल्य गतिविधियों जैसे संभावित ग्राहकों के साथ संबंध बनाने पर ध्यान केंद्रित करने के लिए अधिक समय मुक्त कर दिया है। इससे उन्हें लीड्स का तुरंत जवाब देने और समय पर अनुवर्ती कार्रवाई करने में भी मदद मिली है। बिक्री पाइपलाइन को स्वचालित करने से संस्थापक अधिक कुशलता से काम कर सकते हैं

रेफरल की शक्ति

संस्थापक बी2बी बिक्री में रेफरल की शक्ति पर प्रकाश डालते हैं। संतुष्ट ग्राहकों से रेफरल मांगकर, उन्होंने अपने नेटवर्क में टैप किया है और संभावित ग्राहकों के लिए परिचय प्राप्त किए हैं। यह दृष्टिकोण अत्यधिक प्रभावी साबित हुआ है, क्योंकि रेफरल अक्सर पहले से ही स्थापित विश्वास और विश्वसनीयता के साथ आते हैं।

कहानी सुनाने का महत्व

संस्थापक बी2बी बिक्री में कहानी सुनाने के महत्व पर बल देते हैं। अपनी कहानी साझा करके और अपने उत्पाद या सेवा को एक आकर्षक तरीके से प्रदर्शित करके, उन्होंने संभावित ग्राहकों के साथ जुड़ने और एक मजबूत संबंध बनाने में सक्षम हुए हैं। इस दृष्टिकोण ने उन्हें एक भीड़भाड़ वाले बाजार में खड़े होने और एक अद्वितीय पहचान स्थापित करने में मदद की है।

निष्कर्ष

निष्कर्ष में, संस्थापक का बी2बी सास बिक्री के लिए दृष्टिकोण बहुत प्रभावी रहा है। विश्वास बनाने, डेमो-टू-डील रूपांतरण दर में सुधार, बिक्री पाइपलाइन को स्वचालित करने, रेफरल का लाभ उठाने और कहानी सुनाने का उपयोग करके, उन्होंने 100 से अधिक सौदे बंद किए हैं और अपने सास को अगले स्तर पर ले जाने में मदद की है। ये युक्तियाँ और रणनीतियाँ किसी भी बी2बी सास व्यवसाय के लिए लागू की जा सकती हैं जो अपनी बिक्री प्रक्रिया में सुधार करना और सफलता प्राप्त करना चाहता है।