GoonTăng trưởng Make lên 5 lần trong 2 năm
Make, còn được gọi là make.com, là một công ty đã đạt được sự tăng trưởng đáng kể trong một khoảng thời gian ngắn. Giám đốc điều hành của Make đã từng phát triển hai công ty SaaS khác lên 5 lần trong 2 năm và đang cố gắng làm điều tương tự với Make.
Giới thiệu về hành trình tăng trưởng của Make
Hai năm trước, Giám đốc điều hành đã đăng về việc lên kế hoạch tăng trưởng Make lên 5 lần trong 2 năm. Make có hàng chục nghìn khách hàng trả phí và hàng triệu đô la trong doanh thu định kỳ hàng năm (ARR), điều này khiến nó khác biệt so với các công ty trước đây của Giám đốc điều hành. Tuy nhiên, chiến lược tăng trưởng vẫn như cũ.
Giới thiệu về hành trình tăng trưởng của Make
Giai đoạn Đầu tiên của Tăng trưởng: Xác định Yếu tố Quyết định
Giai đoạn đầu tiên của tăng trưởng bao gồm việc xác định yếu tố quyết định, còn được Giám đốc điều hành gọi là "gan". Đây là yếu tố quan trọng nhất thúc đẩy sự tăng trưởng của công ty. Giám đốc điều hành thường gọi đó là yếu tố quyết định cho đến khi một người họ hàng, không phải người nói tiếng Anh bản địa, sửa lại cách phát âm.
Yếu tố quyết định, còn được gọi là gan
Quyết định Đầy Ngạc nhiên cho Tăng trưởng
Để đạt được sự tăng trưởng, Giám đốc điều hành đã đưa ra một số quyết định đầy ngạc nhiên, như cắt giảm chi tiêu quảng cáo 8 lần. Quyết định này được đưa ra để tập trung vào việc phát triển đội ngũ và tối ưu hóa chi tiêu.
Tập trung vào Đội ngũ và Tối ưu hóa
Giai đoạn tiếp theo của tăng trưởng bao gồm việc tập trung vào đội ngũ và tối ưu hóa. Giám đốc điều hành đã tối ưu hóa chi tiêu, và đội ngũ bắt đầu phát triển. Tập trung đã chuyển từ chỉ số đăng ký sang các sự kiện mang lại giá trị.
Tập trung vào đội ngũ và tối ưu hóa
Đạt Đầu tư Trả lại Lợi nhuận Cao hơn 3 lần
Công ty đã đạt được đầu tư trả lại lợi nhuận cao hơn 3 lần, và Giám đốc điều hành đã tìm hiểu sâu hơn về cách đạt được điều này. Tập trung vào học hỏi và phát triển, và đội ngũ được khích lệ dành 10% thời gian cho việc học.
Xây dựng Nền tảng cho Tăng trưởng
Giai đoạn tiếp theo của tăng trưởng bao gồm việc xây dựng nền tảng cho tăng trưởng. Điều này bao gồm việc phát triển đội ngũ, tối ưu hóa chi tiêu, và tập trung vào những người đúng.
Tận dụng Cơ hội của Tăng trưởng
Giám đốc điều hành giải thích rằng sự tăng trưởng giống như cưỡi sóng. Bạn cần phải chuẩn bị sẵn sàng, có thiết bị phù hợp, và hiểu biết về đại dương. Sóng là một ẩn dụ cho các cơ hội và thách thức đi kèm với sự tăng trưởng.
Kết luận
Tóm lại, để tăng trưởng Make lên 5 lần trong 2 năm đòi hỏi sự kết hợp của các quyết định đầy ngạc nhiên, tập trung vào đội ngũ, tối ưu hóa, và chuẩn bị cho sự tăng trưởng. Kinh nghiệm và phương pháp của Giám đốc điều hành là những yếu tố quan trọng để đạt được sự tăng trưởng này. Câu chuyện về sự tăng trưởng của Make là một nhắc nhở rằng thành công cần thời gian, nỗ lực, và sự cam kết.
Tổng thể, hành trình tăng trưởng của Make là một ví dụ truyền cảm hứng về cách một công ty có thể đạt được sự tăng trưởng đáng kể với chiến lược và tư duy đúng. Sự nhấn mạnh của Giám đốc điều hành về học hỏi và phát triển, tinh thần đồng đội, và tối ưu hóa cung cấp những bài học quý giá cho bất kỳ ai muốn phát triển công việc kinh doanh của mình.