GoonTại sao 87% quảng cáo B2B và SaaS thất bại trên mạng xã hội
Giới thiệu về vấn đề
Trong video hôm nay, chúng ta sẽ giải thích và phân tích chính xác lý do tại sao gần 90% quảng cáo B2B và SaaS thất bại trên mạng xã hội. Người nói, Steven Bishop, người sáng lập Studio Flow, đã dành 5 năm thiết kế hơn 1.000 sáng tạo quảng cáo và đã xác định được những nguyên nhân chính cho tỷ lệ thất bại cao này.
Vấn đề với các mô hình phân bổ công trạng
Hầu hết các công ty trong lĩnh vực B2B dựa vào các mô hình phân bổ công trạng đa kênh để đo lường hiệu suất quảng cáo của họ. Tuy nhiên, các mô hình này có thể gây hiểu lầm, vì chúng quy công cho lần tiếp xúc đầu tiên với quảng cáo ngay cả khi người mua đã được chia sẻ thông qua các kênh khác, như các kênh Slack hoặc các luồng email.
Chia sẻ Không Nhìn Thấy và Tác động của nó
Vấn đề với các mô hình phân bổ công trạng hiện tại là chúng không tính đến "chia sẻ không nhìn thấy," nơi quảng cáo được chia sẻ nội bộ trước khi được quy công cho lần tiếp xúc đầu tiên của người mua. Điều này có thể dẫn đến việc đánh giá thấp những sáng tạo hiệu suất cao nhất, vì chúng có thể được quy công cho những tín hiệu không đúng, như nhấp chuột hoặc CPM.
Ý nghĩa của Sự Hợp Âm Tổ Chức
Để tạo ra quảng cáo hiệu quả, các công ty nên tập trung vào sự hợp âm tổ chức thay vì sự chú ý. Điều này có nghĩa là tạo ra các quảng cáo khích lệ sự thảo luận và chia sẻ trong tổ chức, thay vì chỉ cố gắng thu hút sự chú ý. 
Đây là chú thích cho hình ảnh
Vai trò của Sự Kiên Trì Trong Bộ Nhớ
Sự kiên trì trong bộ nhớ đóng vai trò quan trọng trong việc xác định hiệu quả của một quảng cáo. Các quảng cáo có sự kiên trì trong bộ nhớ cao hơn có khả năng được chia sẻ và thảo luận trong tổ chức nhiều hơn, dẫn đến hiệu suất tốt hơn.
Bẫy Kỹ Thuật Sáng Tạo
Bẫy kỹ thuật sáng tạo đề cập đến việc tối ưu hóa cho phản ứng ngay lập tức, điều này có thể dẫn đến việc tập trung vào các tín hiệu sai và thiếu sự hợp âm tổ chức. Cách tiếp cận này có thể dẫn đến những quảng cáo hiệu quả trong ngắn hạn nhưng cuối cùng không mang lại kết quả lâu dài.
Kết luận
Tóm lại, để tránh tỷ lệ thất bại 87% của quảng cáo B2B và SaaS trên mạng xã hội, các công ty nên tập trung vào việc tạo ra những quảng cáo khích lệ sự hợp âm tổ chức và có sự kiên trì trong bộ nhớ cao. Bằng cách làm như vậy, họ có thể tăng hiệu quả của quảng cáo của mình và cuối cùng thúc đẩy nhiều doanh số hơn.
Những điều quan trọng cần rút ra từ video này là:
- Đảm bảo các sáng tạo của bạn tập trung vào sự hợp âm tổ chức thay vì sự chú ý.
- Sử dụng các mô hình phân bổ công trạng tính toán cho chia sẻ không nhìn thấy và sự kiên trì trong bộ nhớ.
- Tránh bẫy kỹ thuật sáng tạo bằng cách tối ưu hóa cho kết quả lâu dài thay vì phản ứng ngay lập tức.
Bằng cách tuân theo những lời khuyên này, các công ty có thể tạo ra những quảng cáo hiệu quả hơn, tạo sự cộng hưởng với đối tượng mục tiêu và mang lại kết quả thực sự.