Bookings Data: The Foundation of SaaS Finance Operations

SaaS 公司严重依赖准确可靠的 Bookings Data（预订数据）来指导其财务运营、预测和决策。在本文中，我们将深入探讨 Bookings Data 的重要性、其关键组成部分以及它如何融入整个 SaaS 指标框架。

Introduction to Bookings Data

简介 Bookings Data 在 SaaS 财务运营中的重要性

Bookings Data 是 SaaS 公司必须从第一天开始跟踪的四个关键财务数据来源之一。它提供了对市场进入速度的关键洞察，使公司能够了解他们的月度、季度和年度趋势，并对销售和营销策略做出明智的决策。Bookings Data 对于中型市场和企业级 SaaS 公司尤为重要，这些公司的客户会签订 Master Subscription Agreements (MSAs)、销售订单或采购订单。

What is a Booking?

定义 SaaS 公司和客户之间签订的合同（Bookings）

Bookings 是 SaaS 公司和客户之间为软件服务签订的执行合同。该合同规定了协议的条款和条件，包括工作范围、支付条款和合同期限。Bookings Data 通常在公司的 CRM 系统中跟踪，例如 HubSpot 或 Salesforce，如果没有 CRM 系统，也可以在电子表格中跟踪。

Uses of Bookings Data

解释 Bookings Data 在 SaaS 财务运营中的用途

Bookings Data 有多种用途，包括：

1. 运营洞察：Bookings Data 提供了市场进入速度的可见性，使公司能够了解他们的月度、季度和年度趋势。
2. 准确预测：历史 Bookings Data 有助于确保 Bookings 预测的准确性和可靠性。
3. 补偿和佣金：Bookings Data 用于计算销售佣金和补偿。
4. 销售和营销效率：Bookings Data 为关键指标（如客户获取成本（CAC）回报、年度经常性收入（ARR）成本和生命周期价值（LTV）到 CAC）提供数据支持。

Key Fields to Capture in Bookings Data

解释 Bookings Data 中需要捕获的关键字段

为了确保数据的准确性，Bookings Data 中应捕获以下字段：

1. 新业务与扩张业务：区分新业务和扩张收入。
2. Bookings 日期：定义 Bookings 是在执行日期还是合同开始日期确认。
3. 收入类型：区分订阅、可变收入、服务、托管服务和硬件。
4. 收入价值：准确跟踪年度经常性收入（ARR）和服务收入。
5. 总合同价值（TCV）：跟踪合同的总价值，包括任何额外服务或费用。

Importance of Bookings Data in SaaS Finance Operations

解释 Bookings Data 在 SaaS 财务运营中的重要性

Bookings Data 在 SaaS 财务运营中至关重要，因为它提供了公司收入增长、客户获取和销售与营销效率的洞察。它还融入了整体 SaaS 指标框架，使公司能够就其业务策略做出明智的决策。

Bookings Template

介绍一个帮助 SaaS 公司跟踪 Bookings Data 的模板

Bookings Template 可以帮助 SaaS 公司准确和一致地跟踪 Bookings Data。该模板应包括前面提到的关键字段，例如新业务与扩张业务、Bookings 日期、收入类型和收入价值。

Conclusion

总结和对 Bookings Data 在 SaaS 财务运营中的重要性的最终思考

总之，Bookings Data 是 SaaS 财务运营的关键组成部分。它提供了收入增长、客户获取和销售与营销效率的洞察，并融入了整体 SaaS 指标框架。SaaS 公司应优先准确和一致地跟踪 Bookings Data，以指导他们的业务策略并推动增长。

Final Thoughts

最终思考和对 SaaS 公司的建议

最终，SaaS 公司应将 Bookings Data 作为其财务运营的关键组成部分。通过准确和一致地跟踪 Bookings Data，公司可以洞察其收入增長、客户获取和销售与营销效率，并对其业务策略做出明智的决策。

遵循本文中概述的指南，SaaS 公司可以确保他们正确跟踪 Bookings Data 并将其用于指导业务策略。记得捕获关键字段，使用 Bookings 模板，并优先确保 Bookings Data 的准确性与一致性。