Goon为什么87%的B2B和SaaS广告在社交媒体上失败
问题的简介
在今天的视频中，我们将解释并详细解读为什么近90%的B2B和SaaS广告在社交媒体上失败。演讲者Steven Bishop是Studio Flow的创始人，他花了5年时间设计了超过1,000个广告创意，并确定了这一高失败率的关键原因。
归因模型的问题
大多数B2B公司依赖多渠道归因模型来衡量其广告效果。然而，这些模型可能具有误导性，因为它们将首次接触归因于广告，即使买家已经通过其他方式（如Slack频道或电子邮件线程）在内部共享了广告。
无形分享及其影响
当前归因模型的问题在于它们没有考虑到“无形分享”，即在买家首次接触广告之前广告已经被内部分享。这可能导致最佳创意的价值被低估，因为它们可能被错误地归因于点击率或CPM等信号。
组织共鸣的重要性
为了创建有效的广告，公司应关注组织共鸣而不是注意力。这意味着创建能促使组织内部讨论和分享的广告，而不仅仅是试图吸引注意力。
这是图片的说明
记忆持久性的作用
记忆持久性在决定广告效果方面起着关键作用。具有更高记忆持久性的广告更可能在组织内部被分享和讨论，从而表现更好。
创意扩展陷阱
创意扩展陷阱指的是优化即时响应的做法，这可能导致关注错误的信号，并缺乏组织共鸣。这种方法可能会导致广告在短期内表现良好，但最终无法带来长期效果。
结论
总之，为了避免B2B和SaaS广告在社交媒体上87%的失败率，公司应专注于创建能够引发组织共鸣且具有高记忆持久性的广告。通过这样做，他们可以提高广告的效果，最终推动更多销售。
这段视频的关键要点是：
- 确保您的创意专注于组织共鸣而不是注意力。
- 使用考虑无形分享和记忆持久性的归因模型。
- 通过优化长期结果而不是即时响应来避免创意扩展陷阱。
通过遵循这些提示，公司可以创建更有效的广告，这些广告能够与目标受众产生共鸣并带来实际效果。